• 只为极致体验
  • 只为用户需求
  • 只为品质推荐
关于

其实这个话题我想了很久,但是依然不知道应该从何写起,翻阅大多数网站一般都是这么叙述的:某某网站由神马公司某年某月某日创办,是一个什么样的网站,网站的每一个板块是做神马功能,如何使用,网站的理念是神马?

然而这些内容,当我站在一个用户的立场和角度的时候,我发现除去功能介绍外,这些内容大部分和我们大家并没有任何卵关系,况且我个人认为一个好的产品是应该基于场景设计的,而不是功能设计,比如苹果的ipad与安卓的pad,你会发现老年人在使用平板的时候,发现他们几乎不用学习的可以掌握ipad的使用技巧而安卓的pad不管怎么学习都不用使用,而好的产品就是用户不需要通过大量学习才会使用的是不需要任何培训,而这样的设计一定是基于场景的,反之功能设计需要大量的篇幅介绍教你如何使用这个产品;当然还有咱们也没有什么高大上的公司组织去背书,唯一有的可能就是一群热爱互联网人的一点点的激情吧(唉说下激情二字的时候我心虚了,后边会说)

我觉得倒不如跟大家分享一下为什么有了这样一个平台,希望我的故事让你在以后的工作中有所启迪,说到这个平台就必须提到一只大榴莲,

我想,来到这个平台的用户绝大多数都是通过一只大榴莲过来吧!如果是的话那你肯定是老朋友了,更或许你曾经还是一只大榴莲网站的缔造者之一,请记住上边说的这句话,如果哪一天我们成功了,而你是曾经的缔造者,记得别忘了来找我要一份应当属于你的财产

当然,这种可能性的概率估计比中彩票500W的几率还要底,但是我坚信,有大家的支持我们一定会更加的努力,更加努力的还大家一个奇迹,如果你看到这里不是很明白我说的缔造者,我想接下来你看完这篇文章你应该能明白我在说什么

好了我们还是从一只大榴莲谈起吧,关于一只大榴莲你一定很好奇这个名字的由来,大约在四年前,互联网刚开始流行云的概念,各大互联网都争相强这块蛋糕,然后就诞生了各种云盘,为了方便管理我的东西我就注册了一个百度云网盘(一只大榴莲),那时候百度云刚做他们希望通过励用户分享内容激活网盘的用户,而我在偶然间,因为我定期分享的一些美剧得到了百度云官方的推荐从而获得了大量的粉丝关注,直到后来百度云因涉及你懂得(banquan)问题,停止了推荐盘号和限制了分享,此时我的网盘粉丝关注量已经多达100多万。在此之后我停止了分享,因为我感觉任何一种没有商业模式的兴趣都不能长久下去,但我坚信互联网网聚人的力量(这句话出自网易丁磊),我曾经试图去寻找一种商业模式,但我本身所在的行业是传统行业,思维固化你懂的。

直到有一天我看了一本克里斯安德森写的《免费》,记得当时我一口气读完了这本书,它令我彻夜未眠,因为我找到了答案。在此之前由于互联网带来的宏利,我参加过各种免费的电商活动,还加入了360督导委员会,体验各种免费的硬件产品,我觉得终有一天免费将成为一种商业模式中重要的趋势。

我希望我所崇尚的互联网免费的精神,有一天能成为我人生当中重要的成长阶段。由于期间暂停了半年之久的分享,流失了大量关注我的用户,所以我下定决心又继续我的分享,一方面来挽回我流失的用户,另一方面希望去探索寻求一种免费的商业模式,因为百度网盘一直以来没有任何商业模式,15年初我创建了公众号“一只大榴莲”,将网盘用户引导到公众号,经过4个月的努力我积累了2万微信关注者。在此期间,我发现很多网站或者公众号不能跟粉丝形成互动,甚至不了解用户需要什么,所以我又将公众号的粉丝吸引到我的朋友圈,我坚信朋友本身的价值比金钱大的多。本着交朋友的心态,我逐渐跟粉丝互动了解他们的喜好、习惯、职业,这样的举动居然有了一部分忠实的粉丝拥护我,同时我发现公众号局限很大,很多粉丝建议我建立一个网站,但是建设网站我却没有钱,他们就建议尝试一下众筹(说是众筹其实就是厚着脸皮在朋友圈说,想建设个网站,希望大家给点支持),记得当天大约就筹集了1000多块钱,有些朋友是还是学生,直接给50,我说您也不宽裕算了吧,可是他们却说值得(这就是我前面说的曾经的网站缔造者),对这件事让我甚为感动,我明白那一刻大家的对我的信任,我唯一能回报给大家的就是做一款极致体验的产品,能通过这个产品帮助到更多的人,帮助大家解决更多生活中的痛点,所以我就利用这一笔钱建设了“一只大榴莲”站www.llduang.com,应该是前期积累的结果,网站上线仅仅两个月,日访问量突破5000IP左右,此时我发现用户对网站没有任何粘性,用户活跃度也不高,所以我就创建了一个“榴住你”( http://www.llduang.com/liuzhunin)板块,希望通过分享一些不错的优惠活动帮大家省点钱以产生更好的粘性,所以我就发了一篇“榴莲哥告诉你“榴住你”究竟是个神马鬼”( http://www.llduang.com/9944.html)的文章,没想到板块上线后很多朋友很喜欢,这个板块就是这样产生的。

有朋友肯定会问了,为什么从一个平台变成了两个平台,从“榴住你”变成了“一只毒榴莲”其实我也不想这样,这样做不仅仅会让我投入更多个人精力,同时产生跟多人工成本

但是又不能不做

一是:因为这里边的某些原因你懂的,需要规避风险;

二是:我还有很多想法想实现,想给予大家更多,但是我们现在技术能力不足,很多事情暂时无法做到,希望大家能给我们一些时间分开攻克,在这里先表达一些我的歉意,对不起

三是:我想通过板块的拆分(将“榴住你”从“一只大榴莲”分离出来),进行一次裂变,激励团队的成员能够更加负起身上的责任,你知道吗?曾经我们因为职责划分不清晰,一次凌晨网站宕机,但我们的编辑在发现后,因束手无策,没有进行任何人员沟通,竟然去休息了,第二天告诉我其实他知道网站宕机,问他为什么没有通知,理由是凌晨12点大家都休息了,不好意思打扰,我相信你一定能体会我当时心痛的心情,一个网站宕机7-8小时没人处理,这是任何一个网站绝对不允许,而我们发生的原因竟然是不好意思打扰,我想这就是因为一个人不care没有利益关系才会有这样的事情发生,所以我希望通过拆分更加明确每个人的职责,以期望做的更好,同时我希望拆分后的两个网站能各自寻求自己的出路,找到一个可以持续发展的合理的商业模式(拒绝广告)。

当然我希望我们的平台能变成一个展示自己能力的平台,从而产生价值,比如展示团队中视频制作的能力,微信小程序的开发能力,导购推荐的能力。前两者我们会尝试在后期一一通过平台展示给大家,导购我想我们已经在展示了,我希望通过展示团队成员中的专业型,需求商业模式,如果你有这样的需求看到了我们的能力,希望可以合作。

同时我把“永不作恶”作为建设网站的宗旨,并且希望通过我们的努力给大家创造一个相对“信息对称”的服务平台为大家解决生活中更多的“痛点”(ps:很多互联网公司就是利用信息不对称赚钱,比如由于线下的衣服价格不透明才有淘宝的发展;由于魏则西看病的信息不对称,才轻信了某度,才有了某度的魏则西事件)

好了为了展示平台的专业性(业余的专业性,捂脸),我就稍微忍不住晒单下吧,你别羡慕哦,这些产品网站大部分推荐过,如果你没买到说明你不够关注,别打我

最后我向大家科普几个互联网的观念,我想通过这几个概念,你应该可以知道为啥可以有这么低廉价格的活动。

在过去,没有互联网、没有电子商务,人们通过线下购物,我们在购物的时候只能通过当地市场货比三家,来选购适合我们相对经济的产品,刚刚有了互联网和电子商务之后我们可以通过线上各个地区不同的商家进行同样商品的价格比价,这样我们获取的信息就会变得比以前相对对称(线下相比线上是信息不对称);

刚有淘宝后只,有1个商家卖我想要的产品,可能有100个跟我同样需求的用户,这样商家就相当于占在了流量的红利期,也就是雷军所说的风口,商家可以较为丰厚的利润出售商品,获取价值,当后来很多人发现网上销售可以赚钱的时候,都进驻淘宝,这时用户在选购商品时有N多商家可以挑选,这个时候商家已经失去了流量的红利期,只能通过被迫的降低利润来出售商品(我们把前期入驻的商家称为他们掌握了趋势红利),所以现在很多的互联网公司总是强调战略,因为战略是掌握趋势红利的重中之重

我买一款运动鞋,线下的专卖店打折后1000元,而京东价500元,线上比线下便宜一半,这是因为线下的成本结构导致的,我们把商品的零售价格除以成本价格得出的那个倍数称之为定倍率,而线下的成本结构,导致5-10倍的定倍率是很合理的,而线上的成本结构,同样导致3倍是一个合理的定倍率。运营方式的不同,带来运营效率不同,就产生了定倍率的巨大差异,最终导致线上和线下价格的差异;记得一次北京某百货商场丢了一款价值2W的奢侈品包包,然后报警最终警察并没有立案,因为这款包包本身的成本价值也不过几百块,这就是奢侈品的高定倍率。

如果你的产品是创新,也就是说,你能做一个别人做不出来的东西,那么你就可以提高你的定倍率;比如苹果手机;

如果你手上的武器是效率,你就有资格拿起倍率之刀,一刀一刀砍向在今天的科技之下,显得低效的环节,获得颠覆性的竞争优势;比如小米手机

目前电子商务的线上商城一片红海,竞争异常激烈,导致大家大打价格战,甚至商家会以高价购买流量,所以很多商家要不断的向自己的网店引导流量,以便获取成交量,一般他们以几种方式来引流,一是低价产品刷好评(淘宝、天猫、京东第三方店铺惯用伎俩)商家短时间内把这个商品刷成爆款可能赔了1-2W,但是其实一年下来一款爆款的产品营业额可以赚10W之多;二是降价,甚至不惜以低于成本的价格销售,(自营商城惯用促销手段)一方面可以去库存降低运营成本,提高资金运作能力,或者做用户口碑,让用户体验品牌价值,让用户尝试产品,引导用户二次购买。

最后的最后我想说,你知道我们生活在这个世界有多么的不容易,哪怕你毕业找到了好工作,也有可能随时失业,你随时都有做骆驼的可能(尼采《查拉图斯特拉如是说》把人的一生分成三种境界:骆驼、狮子、婴孩),没有人能帮你走过人生前面的路,你要有一种济世的情怀,面对眼前苍凉的世事,但你更要勇敢的往前走去,走到高处看到更远的人生目标;以前我们会说那个十年寒窗无人问的时期是骆驼,或者高中准备高考的时期是骆驼,现在这个世道不好混,或许我们的一生都是负重状态下的骆驼,要不断的学习、积累、成长,所以我把“愿我们一起成长”作为我们的slogan。希望通过建设这个平台能链接到更多朋友一起学习、交流、成长。

By:榴莲哥

2016年11月7日

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